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美容店宣传这家美容店叫做妆美堂，开在成都的淮口镇，老板姓夏，可是在镇子上这家美容店的选址并欠好，属于偏僻的位置，所以人流量少，曝光量也就少了起来，老板想靠客人自动上门的目的很难到达。因为相对于美容店来说，我们会的工具，竞争对手也不会落伍。
相识美容店的朋侪一定都知道，美容行业的水很深，大部门的产物利润是相当高的，在这里没有一个准确的数值来表现，可是险些都在一半以上。事实上，眼馋美容行业利润的老板太多了，导致行业竞争压力特别大，许多美容店都在关门，说句不合适的话，大家都在“看谁熬得过谁”可是，妆美堂的老板在学习了蓝海战略之后，用了一场储值运动为自己的美容院打造了一片辽阔的蓝海，乐成的做到了这样的效果： 1、运动时间两天内，收款总额106万 2、运动吸引到小镇所有目的客户，引爆美容店在当地的知名度主顾线上直接预定那么她是怎么做到这样的效果的？下面我们来详细分析一下打造差异化1、同样是做美容店赠品促销运动，夏总就做的纷歧样，首先，差别于其他美容店，做储值运动仅仅送一些免费体验和一些试用品，夏总做的事情就直接让消费者以为可靠有吸引力。
在这里，她们的承若就是“送送送、只送不卖，上千款产物任您选择，京东、苏宁、天猫扫码比价，样样精品，假一赔十，全部商品均享受全国“三包”服务”2、运动开始的前半个月，夏总印刷了十几万份的运动宣传单页，让业务员在小镇上所有的小区，广场做到全区域笼罩，同时，在运动前几天美容店的门口全部摆放运动赠品，允许现场体验。让人好奇的是，运动前这样做能到达什么效果？其实，许多人都受到过种种运动礼物，可是很少是大牌子有质量保证的精品。
所以，夏总就做到了竞争对手所不能做的，率先保证运动礼物的质量，而且承若假一赔十。这就是相对竞争对手的差异化。其次，在美容店门口的礼物体验环节，更是增加信任的重要一点，消费者只有看获得，摸得着才会真的相信你。
消费者现场体验塑造出焦点竞争力夏总在这场运动所体现的竞争力就是可以提供能够绝对震撼住消费者的赠品，那么她的运动方案是这样的1、充值1980就送价值1980的大牌礼物还送1980代金卷。充值3980就送价值3980的大牌礼物还送3980代金卷。充值5980就送价值5980的大牌礼物还送5980代金卷。
2、充值最低是一千九，最高是五千九，分为三个门路，满足差别的人群。其中的运动礼物高达上百家，消费者可以任意从中挑选礼物组合礼物礼包，给客户绝对的自由和自主。加上等值的代金卷让消费者直接选中了她们同样的运动如果放在竞争对手的美容店来做的话，他们是绝对不敢这样赠送商品的，因为这些商品的牌子都是：五粮液、海尔、美的、苏泊尔、tcl、荣事达等等知名品牌，所有商品在各大商城都有明码标价。
可是夏总可以把他们看成礼物赠送，这样的优势就是焦点竞争力。然而在战略思维中的焦点竞争力打造中，这样的成本事先战略是最容易做到的。运动宣传单页抬高市场进入壁垒，增加同行模拟难度在这样的运动背后，许多人都市问，这样做是不是只有两种效果？一种是圈钱跑路，欺诈消费者，另一种就是赔本做买卖，老板真的疯了？其实都不是，我们先从成本的角度来盘算如何盈利1、厂家直接拿货：互联网时代，中间商的存在就是抬高成本。所以，许多商品出厂后经由层层分销，价钱就比出厂价翻了十几倍。
那么有人说，我在某宝、某东买工具会自制点，可是你仍然没有措施从一些大牌厂家中享受到去中间商的采购价钱。所以，夏总就使用战略思维中的资源整合方法，享受到可以一到三折采购商品的平台，来实现自己的成本事先优势打造焦点竞争力2、储值金额制造现金流：现金流就是实体店的命脉，有着足够的现金流，企业变可以实现资金流转。让我们用数字来盘算一下每一单的利润好比储值5980的会员，美容店要送上价值5980的商品，这些商品的进场采购价约莫在一到三折，成本也就是在598-1794之间，那么剩下的金额在4186-5382之间，再根据美容行业平均一半的利润，实际上一单的净利润是2093-2691之间，所以说，这样的一单净利润最低也是两千起步。基础不会有赔钱。
况且通过这样的运动后，她是不愁客源，不愁销量。战略总结1、蓝海是相对于日益猛烈的红海竞争而言的，寻找到市场的突破点的方法就是蓝海战略2、好的战略的三个要素就是差异化，焦点竞争力，市场进入壁垒。
3、蓝海的最好的解读就是：人无我有，人有我精，人精我换。（关注我，给你分享更多干货，提升自己的焦点竞争力资源）。
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